עסק קטן או בינוני, קיים או כזה שנמצא בתחילת דרכו, התחיל בחלום גדול של בעליו ואמונה אמיתית שיניב לו רווחים גדולים ומהירים, ויתפתח להיות העסק הגדול שחלם עליו. בהתחלה זה תמיד נראה מבטיח ומאד והגיוני, שאם לא כן לא היה משקיע את הסכומים שנדרשו, אך המציאות בעולם העסקים הדינמי ורווי המתחרים טופחת לא פעם על פניו, ומכניסה את העסק למבוך או דרך ללא מוצא המובילה לתיסכול כישלון והתפוגגות של החלום מול הררי ההוצאות הלא נגמרות. כאן נכנס לתמונה הצורך בייעוץ עסקי הולם, ואיתו עולות השאלות איך מתחילים? אל מי פונים?
כיצד מתרחש בפועל ייעוץ עסקי?
ייעוץ עסקי לעסק קטן או בינוני מוצע בשלל דרכים ומתודות שהוכיחו עצמן כמוצלחות במיוחד. לאחר ניתוח המצב לעומק יציע היועץ מתודות עבודה שונות שיכללו בין השאר שיפור בתהליכי העבודה הראשיים בעסק, תוכניות פיתוח לעתיד, הכנת תוכניות עסקיות, תכניות הבראה ספציפיות, ושידרוג האופן בו מתנהל העסק מול לקוחות וספקים. בפן הפיננסי יתמקד הייעוץ העסקי בניהול תזרים המזומנים של החברה, ניהול משאים ומתנים מול הבנקים לשם הוזלת העלויות, ושיפור הסדרי המימון של העסק, כדי להגיע לאופטימיזציה בנושאי האשראי והמימון, כמו כן יסייע היועץ בגיוס משקיעים נוספים לחברה במידה ויוחלט כי נחוצים כאלה.
מהן מטרות הייעוץ?
לא ניתן לנתק את הקשר בין עסקים קטנים ובינונים לסיכונים, זהו אחד הבסיסים הראשונים ביזמות, כול יזמות שהיא. וגם ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ובינוניים, משובח ומקצועי ככול שיהא, לא יוכל לבטל את הסיכון שנלקח בהקמת עסק זה או אחר. אך הוא יכול ואמור להגדיר עבור בעל העסק את הסיכונים שעליהם אין לו שליטה, ולהציע דרכים כדי להעריך אותם, ולטפל בהם באופן מקצועי, כך שיצומצמו הסיכונים המאיימים, ויגדלו הסיכויים שלו לשרוד בין שלושים האחוזים שמצליחים לצלוח את השנים הראשונות. המתודות שמכתיבות את אופן הפעולה בעסקים קטנים ובינוניים שונה במקצת מזו שמיועדת ליעוץ עסקי של עסקים וארגונים גדולים ומתעסקת בעיקר ב”תאכלס” – מיצוב העסק והבטחת שרידתו לאורך השנים.
ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ובינוניים – מה השוק מציע?
השוק רווי בחברות המציעות יעוץ עסקי, התחרות על לקוחות גדולה, וההבטחות מפתות כול אחת בדרכה. חברות המעניקות ייעוץ עסקי מציעות היום פרט לייעוץ עסקי, שהוא תהליך מקיף וממושך, גם קומבינציות מיידיות יותר שאמורות לתת מענה מהיר ומיידי. יש חברות המפעילות “קו חם” שמעניק ללקוח אימונים קבועים כדי לשמור על הכושר העסקי שלו, יש המבטיחות למתג את העסק הקטן או הבינוני למותג גדול, ויש שמתמחות בהפצת שם העסק במדיות השונות, ומסייעות פיזית בהכנת העסק לעשייה שיווקית. בכול מקרה מומלץ לבחון כמה הצעות לפני שמפילים החלטה בעניין אקוטי זה.
