הכל על קהל היעד שלך
קהל היעד של העסק הוא למעשה הלקוחות הפוטנציאליים של המוצר או השירות. קהל היעד הוא זה שהמוצר מיועד אליו ולכן חשוב להכיר את קהל היעד מכל הזוויות שלו. צריך לנתח את קהל היעד מבחינה דמוגרפית, סוציו אקונומית, גיאוגרפית, מגדרית, גילאית וכדומה, וזאת על מנת להגדיר אותו במדויק. חשוב לדעת מהו הצרכים שלו, לאיזה פתרון הוא שואף להגיע וזאת על מנת לייצר עבורו את המוצר או השירות המתאימים ביותר.
הכל על המתחרים שלך
אחד השחקנים המרכזיים בזירה העסקית הם ללא ספק המתחרים של העסק. הם מתחרים על קהל היעד שלך ועל כן חשוב להכיר אותם גם כן מכל הזוויות, חשוב להבין מי השחקנים העיקריים, מה חזק וטוב בהם ולעומת זאת מה חלש בהם, וזאת על מנת לדעת היכן המקום שלך ולייצר לעסק שלך בידול – ייחודיות.
לתכנן את התקציב שלך מראש
לכל עסק נדרשת השקעה כספית גדולה, עיקר ההשקעה הראשונית מגיעה מכיסו הפרטי של היזם או בעל העסק, ובתחילת התהליך אין אפילו הכנסות שיכולות לאזן. בהמשך נדרש במקרים רבים גיוס כספים ממקורות מימון שונים. צריך להכיר את העולם הפיננסי ולדעת מראש מהן האופציות השונות למקורות המימון ולאחר מכן להחליט איזו מן האופציות עדיפה עבורך. כמו כן, נדרש תכנון קפדני של ההוצאות השוטפות, וכן יכולת הבנה של חלוקת התקציב על פני כלל הפעולות הנדרשות עבור העסק. עסקים רבים נסגרים כאשר לא מתכננים נכון את הנושא הכלכלי, הרבה מן העסקים מגיעים למשברים כלכליים ולעיתים לחובות ולפשיטת רגל. בזכות תכנון כספי מדויק אפשר להימנע מהוצאות בלתי צפויות, לעתים גם נכון להגיד לפני הקמת העסק שהיכולת הכלכלית אינה מאפשרת את המשך התהליך.
ליצור תוכנית עסקית
בכדי להציג למשקיעים ולמקורות המימון השונים את הצורך בהלוואות או השקעה כספית כלשהיא יש להציג תכנית מסודרת של כל העסק. תוכנית עסקית מציגה ומפרטת ממש את כל העסק, נדרשת יכולת כתיבה נכונה, ובקיאות בכל הנושאים הקושרים את העסק, כמו: ניהול עסקי, ניהול עובדים, פיננסים וכדומה. בניית תוכנית עסקית מכילה את ניתוח קהל היעד, המתחרים, התקציב החודשי והשנתי, צפי ההכנסות, חלוקת התקציב, ניהול עובדים, פעולות שיווק ופרסום ועוד ועוד.
לנהל נכון את הזמן
עסק דורש השקעה גדול מאוד של זמן. ישנן הרבה פעולות שצריכות להיעשות, וזמן שווה כסף. לכן חשוב לדעת לנהל נכון את הזמן, גם של העובדים וגם של בעל העסק. צריך לדעת להאציל סמכויות ולחלק נכון את העבודה בין עובדי החברה, שלא הכל יפול על בעל העסק.
לנהל עובדים בצורה נכונה
צלע חשובה בכל עסק היא העובדים, הרבה מאוד תלוי בעובדים. התנהגותם ואופן העבודה שלהם משפיעים באופן ישיר על כל שרשרת העבודה. לעתים ניתן לראות בחברות רבות, עובדים שאינם מרוצים, דבר המשפיע מיד על הסובבים אותם (אנשי הצוות שעובדים איתם) על לקוחות החברה, על הספקים, ובסופו של דבר על אלו שמשלמים עבור המוצר או השירות – הלקוחות. ישנן סיבות רבות לכך שעובד לא יהיה מרוצה בעבודתו, ואחת מהן היא יחסי עובד מעביד. המעסיק צריך לדעת כיצד לנהל את העובדים שלו בצורה כזו שיהיו מרוצים, שיהיו מתוגמלים כראוי, שיחושו שטוב להם בעבודה, דבר המגדיל את הסיכויים לתפוקה טובה יותר.
לבחור מקום טוב לעסק שלך
מיקום גיאוגרפי של העסק יכול להשפיע בצורה חיובית על הצלחה של עסק ובאותה מידה יכול להשפיע בצורה שלילית. צריך להכיר את המיקום בו מתכוונים להקים את העסק ולוודא שהמקום אכן מתאים, במיוחד מבחינת קהל היעד והמתחרים.
לשווק נכון
כיום בעידן הדיגיטלי, כל עסק חייב להיראות, אחרת הוא כמו לא קיים. אם בעבר היה מספיק לשאת כרטיס ביקור בארנק, היום כל עסק חייב נוכחות בדיגיטל: אתר אינטרנט, עמוד פייסבוק, חשבון באינסטגרם, לינקדאין וכו’ (אלו תלויים בסוג העסק כמובן), ולא רק דיגיטלית, גם במדיות הנוספות כגון טלוויזיה, רדיו, עיתון ועוד. בחירת המדיות צריך להיעשות בצורה מקצועית, נבונה ושקולה. צריך לדעת כמה תקציב להוציא עבור כל פרסום בכל מדיה, ולא לבזבז כספים במקום שאין בו תמורה. כמו כן, צריך לדעת איזה מסר להעביר ובאיזו צורה. בכדי לשווק את העסק שלך נכון אתה צריך להיות בקיא בעולם הפרסום והשיווק.
ליצור בידול על פני המתחרים
כל עסק צריך שיהיה לו משהו ייחודי שאין אותו למתחרים. כל עסק חייב ליצור בידול.
להיעזר ביועץ עסקי
היום כל עסק צריך עזרה מקצועית, וכל הסעיפים שפרטנו לעיל מראים עד כמה בעל העסק צריך להיות בקיא בכל כך הרבה פרמטרים בעסק שלו, ובכל כך הרבה עולמות. והרי בדיוק בשביל זה נועד הייעוץ העסקי.
חברת MINDED הינה חברה המספקת שירותי ייעוץ עסקי לחברות, ומסייעת להן בהקמת העסק ובניהולו מ-א’ ועד ת’. יועצי החברה הינם בקיאים בכל העולמות השייכים לתחום העסקי, ועל כן עשויים לעזור לך בניהול נכון יותר של העסק ומכאן הדרך להצלחה קרובה מתמיד.
